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电商价格战从吸引眼球到真正惠民有远-(新闻)

时间:2022-08-05 来源网站:新疆化工机械网

电商价格战:从吸引眼球到真正惠民有远

8月15日-16日,现代国际市场研究公司针对“京苏大战”事件,对广州地区网民进行了一项调查,调查显示高达95%的网民知道/听说过这此事件,其中,半数网民首先通过微博得知,通过网站得知占15%,亲友告知占13%。<br/>  <br/>  成功抓住网民眼球,微博功不可没<br/>  <br/>  在价格大战开始的第一天,新浪微博关于价格战的内容超过了5600百万条,而腾讯微博更是暴涨到6000万条以上,截至第二天晚上,新浪微博上电商价格大战登上微博话题榜的首位,远远超出其他热门话题。京东商城显然借助了微博这一免费宣传的渠道,成就了这场名为价格战、实为宣传战的815事件。<br/>  <br/>  先不追究这次的价格战是京东主动发起的挑衅,还是京苏联手策划的一场网络营销,它都成功地抓住了网民的注意力。<br/>  <br/>  70%的网民表示愿意到网站上看看<br/>  <br/>  无论本轮营销大战对各方的实际销售额带来多少提升,在品牌知名度方面的促进作用已经充分显现,吸引了大量的公众关注,也将带来大量的潜在顾客。MIMR调查显示,70%的网民表示会上京东或苏宁网站浏览。以此看来,双方的目的都已达到,在提升品牌知名度方面,参战各方都是赢家。<br/>  <br/>  消费者形成网购大家电的粗略概念<br/>  <br/>  有网友调侃说这是一场忽悠网民、吸引眼球的闹剧,吴晓波说,这是一场蓄谋已久的“测试战”,是京东和苏宁对各自的高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役,而不是你死我活的决胜时刻。其最重要的战果是,消费者习惯的决定性转移。当前用户已经分不清到底哪家更便宜,但至少会给他们留下网购大家电便宜的粗略概念。<br/>  <br/>  微博营销,经济寒冬下最高效的推广平台<br/>  <br/>  这一次事件,我们认为是刘强东发起的一次绝妙的微博营销事件,还记得不久前的西红柿事件吗?刘强东可谓对微博这种新媒体的应用驾轻就熟,不花一分钱,就把网民的眼球拉到京东准备出售新鲜蔬果上,网民也充分感受到刘强东的微博营销能力。这一次,从微博的造势,到促销的铺垫,再到主动“约价”,作为电商新秀的苏宁易购只能见招拆招,从一开始刘强东就把握住了舆论的优势。<br/>  <br/>  价格战,价格是否真有降?<br/>  <br/>  如此高调地宣布降价,到底降价的幅度是多少呢?消费者真正得到了多少实惠呢?有媒体报道,虽然表面喊降价喊得响亮,但实在降价的少之又少。有比价网站显示,京东涨价商品120余个,平均涨幅15.82%,涨价金额200元左右。降价商品440个,平均降幅9.75%,降价金额152元,而且降价商品中一半是缺货的,所以实际上京东总体价格上涨了约1.2%。苏宁也深陷线上线下的冲突之中,受线上线下运营成本不同的影响,如果苏宁实体店要与电商同价,无疑会是赔钱换吆喝。这样看来,其实两家都未能兑现降价、实惠的承诺。<br/>  <br/>  价格战最终需要回归到服务竞争上<br/>  <br/>  目前线上家电大战谁胜谁负还不好说,电子商业平台从销量上还不能与实体连锁店的销量比肩,同时,电商所销售的产品也不完全与家电实体连锁店销售的产品相同。现代国际一项针对北京、广州、南京三地城市的家电卖场中有意向购买家电的消费者调查中发现,61%消费者虽然他们有到网上比较,但认为线下能更直接体验产品、服务更直观,所以他们更加愿意从线下体验购买产品。<br/>  <br/>  电子商务平台的发展是大势所趋,未来仍可能迎来一波高速发展。网络销售未来会进一步与实体连锁经营模式相结合,作为补充相得益彰,但多数专家表示线上销售不会取代实体连锁经营模式,消费者仍将需要在实体连锁店进行实际体验后购买产品。<br/>  <br/>  现代国际市场研究有限公司总裁助理郭俊荣先生认为,没有商人是会亏本赚吆喝的,一定隐藏着巨大的战略“阴谋”,只是什么时候呈现出来而已。任何商业行为都应回归其本质,就是要持续的盈利。电商的存在和做大是必然的趋势,但拼价格不能持续太久,他们应该将关注点放到经营效益上、放到服务上、放到顾客数据库的价值挖潜上。<br/>    来源:中国家电网

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